Quando se compra um imóvel, todo o processo de compra e venda começa normalmente com uma oferta inicial, quer do vendedor quer do comprador. No entanto, não é habitual que, com uma única oferta, ambas as partes cheguem a acordo e a venda seja concluída com êxito. De facto, as negociações entre vendedor e comprador podem demorar dias, semanas ou mesmo meses.
O veículo para efetuar esta negociação é a contraoferta, uma nova oferta lançada através de uma carta de contraoferta imobiliária por uma das partes que contradiz a primeira oferta. A abordagem mais comum é gerir o processo de negociação através de especialistas no sector imobiliário, como agentes imobiliários que sabem como baixar o preço de uma casa e como negociar a compra de um apartamento. Sem dúvida, a melhor opção para chegar a um acordo entre o comprador e o vendedor é recorrer aos serviços de um bom consultor imobiliário que disponha de profissionais especializados nestas matérias e que conheçam as vicissitudes do mercado imobiliário. Em todo o caso, é essencial saber como fazer uma contraoferta.
Porquê fazer uma contraoferta?
Normalmente, os compradores fazem uma contraoferta depois de terem visto o imóvel e verificado o seu estado. Em todo o caso, é muito comum negociar não só o preço do imóvel, mas também as datas de fecho num processo de compra e venda. Além disso, há que ter em conta que é muito comum os vendedores oferecerem preços acima do mercado, pois estão a contar com as possíveis contra-ofertas que os compradores farão para baixar o preço.
Isto significa que fazer uma contraoferta pode não só significar obter um preço mais atrativo para a propriedade, mas também conseguir datas de fecho mais próximas para o processo de compra e venda, para que o vendedor não tenha de esperar demasiado tempo para se mudar para a sua nova casa.
Em todo o caso, é de referir que, se a contraproposta for muito inferior ao preço oferecido, o vendedor rejeitá-la-á na maior parte dos casosIsto é especialmente verdade se tiver o conselho de um agente imobiliário, que filtrará as melhores ofertas para o seu cliente e o colocará em contacto com os melhores licitantes.
Chaves para negociar e apresentar uma contraoferta imobiliária
A compra de um imóvel não é um processo simples, pois não basta fixar um preço e partir do princípio de que ambas as partes concordarão com as condições da transação. O mais comum é que ocorra um processo de negociação em que é essencial conhecer algumas chaves para saber como negociar o preço de uma casa e apresentar uma carta de contraproposta, e chegar a um acordo bem sucedido sobre a compra e venda da propriedade.
Para obter um preço justo pelo imóvel e fazer uma contraproposta suscetível de ser aceite pelo vendedor, é aconselhável ter em conta alguns factores essenciais. São as seguintes.
Ter em conta o estado da casa
A primeira coisa a fazer é visitar o imóvel para verificar o seu estado e se preenche todos os requisitos. Depois de o comprador ter verificado que o imóvel está em bom estado, é essencial oferecer um preço justo que corresponda ao estado do imóvel.
Determinar um orçamento para a compra da casa
Antes de negociar com o vendedor, é importante determinar um orçamento para a compra da casa que se adeqúe às finanças pessoais do vendedor. É essencial fixar o preço máximo que pode ser pago pelo imóvel.
No entanto, a maioria dos compradores precisa de solicitar uma hipoteca para poder pagar o imóvel. É preciso ter em conta que as prestações da hipoteca têm de ser pagas e que, em qualquer caso, o comprador deve poder pagar a entrada, que se situa geralmente entre 20 e 30 % do valor da casa.
Fazer uma contraoferta razoável
Uma vez conhecido o valor real da propriedade e determinado o preço máximo que o comprador está disposto a pagar, o comprador deve fazer uma contraoferta que seja justa e razoável tanto para o comprador como para o vendedor.
Assim, se o comprador fizer uma contraoferta abaixo do preço de mercado do imóvel, é muito provável que o vendedor não queira fechar a transação.
Determina os prazos
O vendedor pode querer arrastar o processo de negociação na esperança de que apareçam novos vendedores dispostos a pagar mais pelo imóvel. Por conseguinte, é de importância vital que o comprador estabeleça limites temporais para o processo de negociação, de modo a que este seja eficaz e não demore demasiado tempo.
Normalmente, são dados 4 a 6 dias ao vendedor para analisar e decidir se aceita ou não a contraoferta do comprador.
Em todo o caso, para que o processo de compra e venda seja bem sucedido, é importante contar com os serviços de especialistas no mercado imobiliário que saibam orientar ambas as partes ao longo do processo. Saber fazer uma contraproposta imobiliária é muito importante para conseguir um melhor preço, por isso, se tiver dúvidas sobre este assunto, a Inversión Madrid oferece-lhe os melhores conselhos imobiliários do mercado.
